IT teenuste müügiks võimaluste aken

IT teenuste müügiprotsess võtab aega paarist nädalast kuni paari aastani, kuna:

  • olemasoleva IT partneriga ollakse justkui rahul, ehk ei teadvustata olukorda
  • ei peeta oluliseks tegeleda küsimusega, kuna saadav kokkuhoid on väike
  • IT partneri vahetamisega kaasneb ebamugavusi ja riske
  • ei saada aru IT vajadusest, arvatakse, et seni on saadud hakkama
  • IT partneri vahetusest saadav tulu on väike või halvasti tajutav

Hetked, millal on lihtne müüki closeda (võimaluste aken):

  • IT partner kaotab usalduse
  • IT partner ei lahenda piisavalt kiiresti probleeme
  • IT spetsialist lahkub töölt või IT spetsialist soovitakse välja vahetada
  • Otsitakse IT partnerit või töötajat
  • Töömahud või ettevõte kasvab kiiresti
  • Ettevõte asutatakse, on planeerimise või varases loomisjärgus
  • Ettevõtjal on tajutav võrdlusmoment teenusepakkujate vahel
  • Olemasolevalt IT’t oodatakse pädevust, mida ta ei saa olla
  • IT partner ei mõista äriprotsessi

Sellest tulenevalt annab kliendi valikutes konkurentsieelise:

  • Kõrge usaldusväärsus ja oskus seda demonstreerida
  • Klienditeeninduse kvaliteedi näitajate demonstreerimine
  • Võimalus pakkuda teenust lühikese etteteatamise ajaga
  • Oskus näidata teenuse paremat sobivust konkreetsele kliendile
  • Valmisolek suuremaid töömahte ette võtta
  • Info olemasolu, s.h.personalipoliitikast info ning ka äriplaanidest info
  • Konkreetsete lahenduste ja kogemuste olmasolu
  • Oskus näidata ja põhjendada kokkuhoidu või tulu
  • Sarnased ettevõtted portfolios ehk ettevõtte tööprotsessi tundmine
  • Potensiaalse kliendiga pidev suhtlemine, infoga kursis olek ning pildil olemine
  • IT parnteri vahetamise mugavamaks tegemine
Võimaluste aken.

IT teenus Tallinnas ja Tartus. Hetked, millal on lihtne müüki closeda. Võimaluste aken.